“虽然疫情防控放开了，但今年上半年，我们的生意并没有预期的那样好转。”

“2022年门店销售额下降约30%，今年的情况还不如去年同期。”

“生意依旧很差，当地已经有不少同行倒闭了，不知道我们还能坚持多久。”

(相关资料图)

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在无数母婴从业者的一声声叹息中，可见行业凛冬并没有过去，反而在高速迭代的消费需求下，让“难”在生意中日益凸显。有数据显示：母婴门店数量已经由2019年的30万家左右，下滑到2022年的18.6万家左右，而这一数据还会再次刷新。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。面对暗潮汹涌的母婴消费市场，以变求生在当下已经不是性感话题。其中，转型具备高客单、高复购、高利润、高黏性等属性的健康管理型门店，成为传统门店强化核心竞争力、撬动全家消费的增长新机会。

但知识学不透、产品选不好、服务跟不上、动销不会推等难题，让母婴门店难以迈入发展新周期。那究竟该如何正确发力？这需要一个“好”品类和一场“真”实战，用“全面带教”的方式，帮助母婴门店拉涨销售业绩，解锁机会品类，打破转型困局。

是以，在今年夏天，母婴前沿与健启星亲桐特医事业部决定联手，开启一场关乎于“实体母婴+特医食品”的飓风行动。活动时间从6月27日开始，到8月15日结束。50天的时间，陪跑式动销+全细节辅助，势要让母婴门店挖掘到大健康的红利。

在“乐贝全营养飓风行动：让成长翻倍”的全国启动会上，母婴前沿创始人包亚婷犀利指出：“选好项目，比努力更重要；选错赛道，以往的努力将白费，甚至把10年前辛苦赚来的钱全部还回去。当下的母婴实体需要“安全软着陆”，即可以创新，但不要大投入；可以转型，但要保底求稳；需要很多不用费脑的产品。”

其中，高速发展的特医食品，无疑是一条长坡厚雪的赛道。因为它不仅有着高需求，而且具备依赖性（复购率可达98%），还可承诺效果，并计划被纳入医保。

另外，母婴渠道特医主力都在0-3岁氨基酸、半水解等产品上。但实际上，1-10岁的长高、营养调理、过敏干预都是机会。有数据显示，中国孩子仅3%身高需求进行了专业管理，其余97%的身高健康管理需求远远没有开发并满足。

而健启星品牌创始人郭洪蝀也坚定表示：“特医食品是市场蓝海；医学营养的未来已来。大量的证据和临床实践表明，营养支持对于患者的治疗效果和康复具有十分重要的作用。有效果就是我们的底气，这也让许多顾客主动消费。”

此外，他还详细地介绍了本次活动的爆破单品「乐贝全营养」。从中了解到，这款产品是目前“唯一国产”针对1-10岁儿童的特殊医学用途全营养配方食品。短肽型预消化配方，守护每个宝宝更好地成长状态。

100%乳清蛋白水解，还能降低牛奶蛋白过敏风险；含量高达42%的中链甘油三酯MCT，可以减轻脂肪消化负担快速供能，而这只在小部分儿童营养品中有添加；26种维生素、矿物质，补足微量营养素；同时，还搭配了DHA+AA、益生元等。

对于此次的动销玩法，他也进行了详细解读。其中，包括延续战队竞技、单店竞技等多种模式。而高额PK奖励，也点燃了与会母婴人的热情。10个战队，签下了共计6600万的军令状，让外界见证了实体母婴人的勇气和魄力。

亲身参与本次飓风行动，健启星亲桐特医事业部周口市负责人·郝中威表示：“乐贝全营养进入河南市场的时候我就很关注，并且让我的孩子去试喝，因为它有通过注册的特医食品我很放心。乐贝全营养的效果与我合作的门店有目共睹，消费者的复购率能够达到98%，目前是0客诉的一款产品，我相信乐贝全营养会成为每个门店的镇店之宝。”

同样参与进来的蒙城加加爱店长·王晓娟也说道：“乐贝全营养在我们店里每月自然流量能达到100盒左右，复购率在60%以上。因为它这个产品是专业的特医食品，本身就自带流量，而且给我店里带来了更好的口碑和更稳定的客群。今年4月份，我们店和乐贝全营养团队的配合下，做了一场线下的爆破活动，活动当天乐贝全营养一个品卖了18万+，所以我对此次飓风行动充满了信心。”

人最怕一直停在原地，给自己的人生设限。母婴前沿&健启星亲桐特医事业部发起的“乐贝全营养飓风行动：让成长翻倍”，将搅动实体零售风云，挖掘每个母婴人的潜力。这个充满生机的夏日，注定是一个令人热血沸腾的季节！

青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

这一战，让我们一起打爆特医食品，挖潜到大健康的红利。